+28%Potentiële leads |
3M +Impressies |
2500Podcast downloads |
+38%Stijging traffic |
Hoe de slimme integratie van een contenthuis en salesfunnel leidde tot uitzonderlijk succesvolle leadgeneratie.
28% groei in potentiële leads
Probleem
De contentstrategie van Kenneth Smit wist de aansluiting op de klantbehoeften al goed te raken. De koppeling met de de nieuwe merkpositionering ‘Succes door doen’, was echter nog onvoldoende doorgevoerd. Daar konden wij het verschil maken.
Uitdaging
Zorg dat de nieuwe Kenneth Smit positionering ‘Succes door doen’ duidelijker en eenduidig uitgedragen wordt. Het gedachtegoed van het merk Kenneth Smit moet onder de trainers breed geïntegreerd en gedragen worden. Creëer hiermee voor trainers de behoefte en mogelijkheden om zichzelf op deze manier te profileren.
Inzichten
De trainingen van Kenneth Smit onderscheiden zich in de competitieve opleidingenmarkt door het actieve en praktijkgerichte karakter. Met slechts 30% theorie en 70% praktijkoefeningen ligt de focus écht op trainen.
De positionering ‘Succes door doen” wordt voornamelijk naar eigen inzicht gecommuniceerd door trainers zelf en niet door Kenneth Smit zelf. Een mooie springplank naar invulling van de contentstrategie.
De positionering ‘Succes door doen” wordt voornamelijk naar eigen inzicht gecommuniceerd door trainers zelf en niet door Kenneth Smit zelf. Een mooie springplank naar invulling van de contentstrategie.
Oplossing
Bij Today’s Milk kozen we daarom voor een unieke aanpak waarbij we het zogenoemde Contenthuis perfect lieten aansluiten op de salesfunnel van Kenneth Smit. We brachten hiermee het merkverhaal ‘Succes door doen’, met behulp van bewijsvoering echt in de praktijk. Door middel van overtuigende onderbouwing van zowel trainers als koplopers, bouwden we samen aan het merkverhaal.
|
|
Aanpak
Zakelijke podcastformat “Tussen Kennen en Kunnen”
Om het ‘thought leadership’ van Kenneth Smit nog verder uit te dragen binnen de salesbranche hebben we een zakelijk podcastformat in samenwerking met BNR ontwikkeld. In deze serie genaamd “Tussen Kennen en Kunnen” gaan trainers en koplopers samen in gesprek. In de podcast worden o.a. inzichten en handvatten met de doelgroep gedeeld over het veranderende, zakelijke landschap.
Om het ‘thought leadership’ van Kenneth Smit nog verder uit te dragen binnen de salesbranche hebben we een zakelijk podcastformat in samenwerking met BNR ontwikkeld. In deze serie genaamd “Tussen Kennen en Kunnen” gaan trainers en koplopers samen in gesprek. In de podcast worden o.a. inzichten en handvatten met de doelgroep gedeeld over het veranderende, zakelijke landschap.
|
|
|
Content formats voor thought leadership.
Door inhoudelijk sterke en visueel herkenbare content aan te bieden aan het netwerk van trainers, maakten we van de trainers op een effectieve manier heuse ‘Succes door doen’-ambassadeurs. Trainers kunnen op deze manier gemakkelijk werken aan personal branding en zich profileren als expert binnen het vakgebied. Deze organische aanpak zorgt niet alleen voor continuïteit in zichtbaarheid voor Kenneth Smit, het zorgt ook voor een persoonlijke manier van leads werven voor de trainers zelf. Met behulp van gebruiksvriendelijke en gepersonaliseerde software transformeerden we trainers tot echte Kenneth Smit ambassadeurs.
Media
Paid media
Om de zakelijke doelgroep zo exact mogelijk te bereiken hebben we in het mediaplan gekozen voor een formule waarin we de juiste kanalen combineren met specifieke doelgroepgerichte middelen.
De touch en tell lagen
Voor de herkenning van de overkoepelende campagne ‘Succes door doen’, maakten we slimme keuzes in de benaming van de verschillende contentformats. Daarnaast stelden we in de podcast het merk centraal en zochten we de verdieping op in content vanuit benchmark onderzoeken, zoals blogs en whitepapers.
De Sell laag
In deze mediastrategie vraagt de sell laag om gedegen nazorg, de focus ligt hier op het zorgvuldig koesteren van de leads. Externe partijen ontfermen zich over deze zogenoemde ‘lead nurturing’ en telefonische opvolging.
Om de zakelijke doelgroep zo exact mogelijk te bereiken hebben we in het mediaplan gekozen voor een formule waarin we de juiste kanalen combineren met specifieke doelgroepgerichte middelen.
De touch en tell lagen
Voor de herkenning van de overkoepelende campagne ‘Succes door doen’, maakten we slimme keuzes in de benaming van de verschillende contentformats. Daarnaast stelden we in de podcast het merk centraal en zochten we de verdieping op in content vanuit benchmark onderzoeken, zoals blogs en whitepapers.
De Sell laag
In deze mediastrategie vraagt de sell laag om gedegen nazorg, de focus ligt hier op het zorgvuldig koesteren van de leads. Externe partijen ontfermen zich over deze zogenoemde ‘lead nurturing’ en telefonische opvolging.
Media inzet overzicht
- Voor de podcastserie is de samenwerking met BNR opgezocht
- Media inzet bestaat voor de campagne grotendeels uit print, (digitale)radio en display banners.
- FD-mediagroep is als mediapartner aangehaakt voor de lanceringscampagne van de podcast.
- De lanceringscampagne wordt opgevolgd met een onderhoudscampagne waarbij de digitale radiospots en display banners worden ingezet
De samenwerking van vandaag
Bij Today’s Milk bundelen we graag krachten, want samen bereik je meer dan alleen. Zo was Henry Handsome verantwoordelijk voor de merkindentiteit en website. Het LinkedIn beheer en outreach wordt gefaciliteerd door Prospex en ‘Lead Development company nam de leadopvolging uit handen. Wij willen deze partijen dan ook graag de credits geven voor de relevante bijdragen.
Benieuwd hoe we jouw merk, content of media ook van vandaag kunnen maken? Neem vrijblijvend contact met ons op.
Plan een adviesgesprek.
Benieuwd hoe we jouw merk, content of media ook van vandaag kunnen maken? Neem vrijblijvend contact met ons op.
Recent werk
Kwantum
Domino's
|
DAKA
Simyo
|
Kenneth Smit
Welkom bij Today's Milk: VGZ
|
